. Как продавать автомобиль

Вот пролетело несколько лет, и ваш новенький, еще сияющий лаком автомобиль на самом деле не так уж и нов и является на рынке Auslaufmodell. А реклама повсюду сообщает о том, что уже появился новый автомобиль этой серии: лучше, красивее, надежнее. Встает проблема: надо продавать «старую лошадку».

Несколько советов, как это сделать правильно.
1. Сначала основательно почистить, отмыть машину. Казалось бы, мелочь, а потенциальный покупатель часто обращает внимание на внешний вид. К тому же хорошо видны все дефекты покрытия, ваши «удачные» парковки и т.д. Подобные детали часто больше определяют цену, чем дефект мотора, который обнаружится значительно позже.
2. Разумная цена определяет спрос на автомобиль. Если она слишком низкая, скорее всего вы продадите его быстро, но будете жалеть об упущенных возможностях, если слишком высокая – никто просто не проявится. Чтобы определиться в цене, загляните в интернет, и сравните цены.
3. Если вы запасетесь Gutachten (оценкой) независимого эксперта, это, без сомнения, повысит ваши шансы при разговоре с потенциальным покупателем. Бумажка, да еще официальная, как правило, производит хорошее впечатление.
4. Очень важна правильная презентация. Время продажи пирожков на газетной бумаге давно в прошлом. Сфотографируйте вашу вычищенную машину с разных точек зрения. В качестве фона выберите красивые кулисы: дом, пейзаж — только не свалку или гаражи. При перечислении достоинств автомобиля включите все, даже то, что входит в стандартное оснащение.
5. Где вы легче всего найдете покупателя? Скорее всего — в интернете. Многие автомобильные страницы предлагают разместить частное объявление бесплатно. Интернет доносит информацию до потенциального покупателя мгновенно.
6. Если у вас есть гарантия на ремонт, это также значительно повышает цену, правда, является рентабельным только при продаже дорогих автомобилей.
7. Осторожно! Ловушка!

Иногда, а в последнее время даже часто, вам звонит потенциальный покупатель и просит перезвонить по телефону, который начинается на 0190-. Как вы догадываетесь, машину он покупать и не собирается, а пару монет на вас заработает.
8. Никогда не берите в качестве оплаты чеки! Во-первых, они могут быть не покрыты в банке, во-вторых, сумму чека хозяин может отозвать в течение года (!). Так что лучше подарите свой автомобиль сразу понравившемуся вам клиенту.
9. Осторожно при взаимоотношениях с автостоянками. Часто их владельцы берут автомобиль не столько на продажу, сколько за то, чтобы получать от вас комиссионные за стоянку — может, и небольшая сумма, но приятно!
10. В последнее время участились кражи автомобилей во время пробной поездки. Вы должны быть всегда рядом и никогда не брать с собой Fahrzeugbrief. До того не забудьте проверить водительские права и документы, удостоверяющие личность потенциального покупателя.
11. Вы должны передать документы на машину только в том случае, если выплачена полная цена и подписан договор о покупке. Очень важный момент: впишите в договор фразу: Gekauft wie gesehen (досл.: куплена как увидена). Она может избавить вас от многих неприятностей.
12. После продажи машины информируйте вашу страховку и Zulassungsstelle о том, что вы больше не являетесь владельцем автомобиля.

Другие полезные советы: